在省、市分行领导的大力支持下，衡阳分行充分发挥人民币业务平台的绝对优势，通过各方联动，利用产品组合，优化团队素质，多管齐下，大力推进国际业务市场开拓进度，多项指标均名列系统前茅、稳居同业第二。
截至2015年末，衡阳分行累计实现国际结算量93593万美元，同比新增20545万美元，完成省行计划115.55%，系统第三，其中跨境人民币结算量123581万元，系统第二；结售汇35134万美元，同比新增9019万元，完成省行计划138.12%，系统第三；贸易融资32906万美元，同比新增1702万元，系统第一；外汇中间业务收入836万元，同比新增203万元，完成省行计划116.98%，系统第六；国际收支客户47户，完成省行计划的124%，系统第四；外汇对公存款时点新增6434万美元，完成省行计划1287%，系统第一。同时国际业务转型推进KPI考核中，衡阳分行以2.38分的折算分值位居系统第一。
一、全员参与，拓展营销渠道
2015年，衡阳分行为解放路和衡东两个支行新增国际业务经营权限，改善之前仅有两个网点经办国际业务的局面，扩大国际业务服务渠道；同时通过对公业务周会、客户经理培训等多种形式将全员营销国际业务的理念深入人心，上至分行行长，下到支行客户经理、外汇会计，都是国际业务营销队伍中的一员。
二、本外币联动，延伸服务内涵
积极发挥衡阳分行人民币业务平台优势，针对存量客户，化被动为主动，改变等客户提需求的传统业务方式，主动出击，将银行服务再度向前推进。在日常营销维护中，衡阳分行主动联系，积极营销，第一时间知晓客户动态，挖掘客户需求。通过主动出击，衡钢国贸在衡阳分行业务承办率由2%提升到11%，特变电工业务承办率由4%提升到12%，水口山有色业务承办率由0%提升到27%。
三、联动走访，抢夺目标客户
在保有存量客户不流失的前提下，衡阳分行积极营销新的目标客户。由分行做好目标客户筛选工作，引导支行积极营销。通过分行与支行的联动，组成强强联合。借助电话联系、上门营销等多种方式，推介建行的服务和产品，营销客户至衡阳分行办理业务。瑞达电源、湘水物流、欧贝尔电子、精工机械、嘉励运动器材等一批优质外汇企业在2015年落户衡阳分行，扩大了衡阳分行外汇客户群体。
四、创新产品组合，实现银企双赢
在新的经济形势下，客户对银行的金融服务和金融产品不断提出新的要求。衡阳分行根据客户业务实际情况，为客户量身定制产品组合，满足客户需求。利用大额定期存款+远期结汇的产品组合，提高了客户保证金的收益，成功揽下客户1000万美元贸易融资和7100多万元的银行承兑汇票业务，为衡阳分行带来了2115万美元的外汇保证金存款和1115万美元的远期结汇量；“811汇改”之前，利用CNY、CNH市场汇率政策，为客户降低财务成本，实现跨境人民币1.92亿元。借助衡阳分行多样化的产品，根据客户需求进行优化组合，在降低客户成本的同时，衡阳分行的各项业务也得到了提升，实现了真正的银企双赢。
五、强化队伍建设，提高人员素质
积极组织条线人员参加总行及省行的专题业务培训，近年先后安排7人到省行国际业务部、河南、山东等兄弟行跟班学习，国际业务条线人员得到充实，队伍素质不断提高。强化队伍建设，为客户提供专业的国际业务服务，打造建行国际业务品牌。
回望2015年，全行上下一心，精诚合作，铸就了衡阳分行国际业务的辉煌。昔日的成绩是继续前行的动力，2016年我们整装出发，再接再厉，力争续写2015的精彩。（公司业务部）
