工行湖南郴州分行面对经济新常态，抓住市场机遇，积极主动出击，多措并举开展第三方存管业务营销工作，不断优化三方存管客户结构，提高三方存管中高端客户渗透率拓宽客源，取得了显著成绩。截至2015年12月末，该行净增第三方存管客户30455户，完成省分行下达任务的174%，完成率居全省第一位。
高度重视。面对日趋活跃、快速发展的资本市场、银证双方有着巨大的合作发展机遇，该行统一认识、高度重视，协调动作，以联合营销活动为抓手，主动加强并不断深化与各证券公司的全面业务合作。要求各支行要加强领导，明确目标；要强力营销，注重实效；要加强督促，严格考核全力推动。同时拿出合作方案，对自己的客户进行筛选，对优质客户群联合证券公司一同上门集中营销，上门开户，为客户提供优质服务，深化服务内涵，提升服务质量。
明确目标。认真落实省分行营销工作要求，加强与方正证券、华融证券、财富证券等多家证券公司的联系与沟通，研究部署营销推广工作，切实下达营销任务，做到纵到底，横到边，将任务分解到每一个支行、每一个营业网点、每一个人、每一个营业日，明确营销目标。
强力营销。该行6月份与湖南某证券公司联合举行了主题为“工银方正携手，共创精彩三方”的联合营销启动会，下发了“开户有礼—某证券在线开户”等促销活动方案，积极配合证券郴州营业部等重点券商开展“开户有礼”活动，通过微信群，对证券业务开户及第三方存管业务进行咨询和宣传，做好上门营销工作。特别是抓住“一人多户”的市场机遇，由“市分行、支行、券商”等抽调出业务骨干联合组成营销小组，深入到银行网点、证券大厅进行上门对接、业务培训和现场辅导，加强多方联动，借助力量积极抢占存管业务市场，努力加大第三方存管客户营销力度，加班加点加快工作进度，坚持优化第三方存管客户结构，大力推动第三方存管业务快速发展。
严格督导。定期在“郴州网讯”专栏挂网，对辖内各支行营销进度进行通报，不断强化考核督办，对任务完成情况实行同奖同罚的激励政策，以确保完成省行下达的任务数。通过这些强有力的措施推动了该行第三方存管业务如火如荼地发展。（机构金融业务部）
