工行忻州城建支行多措并举紧抓贵金属旺季营销

 

　　一、丰富库存产品，满足个性需求。在网点原有贵金属库存的基础上，增加龙凤传家系列部分产品、万事利星座套装系列、银砖系列、落月邮票系列、猴年生肖系列部分产品、佛教手串系列等35款实物产品，满足多层次客户的个性化需求。同时借春节、小年等节日的机会，重点推出总行的春节主题产品——“福袋”，针对不同的客户群体，分别定制了贺岁女神福袋银套装、贺岁闪金福袋银套装、贺岁炫白福袋银套装，为客户送上浓浓的祝福寓意。

 

　　二、拓展营销渠道，多种方式销售。对于猴年金条、金章产品等采取现货模式销售，其他如金凤传家、典藏银砖等产品则因网点的库存情况主要采取预售模式销售。结合总行开展的2016年度“积存久久，优惠多多”贵金属营销活动，在实物销售的同时，利用积存金价格优惠、兑换方便、投资增值两不误等特点，大力发展积存金业务，有效地提升了我行的积存金业务指标。通过营销渠道的拓展，我行的贵金属销售业绩取得了长足的进步。

 

　　三、扩大宣传影响，增加优惠方式。此次贵金属旺季营销活动，除了积存金和部分产品价格下调之外，特别增加了“点差优惠”，极大地激发了客户的购买热情和销售人员的营销积极性，进一步推动了贵金属产品销售量的不断攀升。支行高度重视本次活动，在宣传方面做了充分的准备，传统的LED飞播字幕结合微信朋友圈转发，加之以客户之间口口相传的转推荐，给我行带来了很多新的客户资源，为下一步全产品线的立体化营销打下了良好的客户基础。