工行武汉新洲支行成功争揽辖区11个重点街镇村干部年终兑现资金

 

    领导重视，上下联动。在得知辖区村干部年终奖金兑付的信息后，该行领导高度重视，迅速成立了以支行行长为组长，分管副行长为副组长，相关部门和网点负责人为成员的领导小组。领导小组分工明确，支行行长负责区财政等源头部门的公关营销；相关部门和网点负责到各街镇进行营销和对接。为提高网点上门营销的效率，该行个金业务部采取分片包干的模式，将14个街镇分配到了辖内的六个网点，各网点主动到各自对应的街镇进行营销和争揽。

 

    服务配套，获得好评。在该支行通过协作营销与各街镇达成合作意向后，各网点迅速提供配套服务，与各对口街镇签订工资代发协议，开立代发专户，带领客户经理上门收集村干部开卡资料，运用行内3G上门设备上门服务为村干部进行卡启用。一条龙的服务使村干部足不出户便完成了资金兑付前的准备工作，得到了各街镇领导的赞赏。

 

    精准营销，提升质效。为了使村干部客户群更了解工行的产品，提升此次兑付资金的留存率，该行利用节节高、薪金溢、存管通、ETC等新产品，进行精准跟踪营销，随“福农卡”附赠了相关重点产品的宣传资料。在3G上门服务时，网点负责人和客户经理进行现场宣讲，取得了实效，不仅弥补了该行在部分街镇没有物理网点的短板，更夯实了优质客户基础，成为了该行个金业务2016年旺季开门红中浓墨重彩的一笔。