工行益阳赫山支行确立目标着力小微企业信贷加速发展

    为使2016年公司业务更快更好的发展，工商银行益阳赫山支行在布局好今年辖内大中型企业融资业务的同时，将目光投向了辖区内的小微企业，把积极探索和推进当地小微企业的发展做为加快金融创新步伐，提升市场竞争力的一个主打方向，力争使小微企业信贷业务做大规模做出成效。

    一是继续加大对小微企业客户资源和市场调研的力度，充分扩展营销渠道，重点做好专业市场集群营销、园区整体开发营销和区域产业经济带营销。同时，加强与地方工商局、工商联、企业家协会及高新开发区等多个部门的合作往来，掌握一手资源信息，派出营销小分队，深入当地塑编市场、米业市场、黑茶市场、工业园区、小商品市场等优质小微企业集聚地，确保从中发现和筛选一批具有发展后劲的潜力客户。

    二是增大小微企业市场拓展的支撑力度，进一步组织完善优质客户储备库，通过与相关职能部门合作和对口单位资信情况的了解把握，对符合政策的小微企业积极主动上门营销，选择一批符合行业、产业政策，经营稳健，具有一定发展实力的小微企业予以重点扶植。并根据不同类型客户群体的特点，分别拟订个性化、标准化的融资服务方案，实施分门别类的营销管理，进一步做大做优小微企业贷款业务，确保支行在小微企业信贷市场取得领先地位。

    三是客户经理要主动加强对专业综合知识的学习以及对实践工作的归纳总结，从中摸索出一套行之有效的风险防范措施，来强化小微企业贷款的监测预警工作。严格执行环保准入、税务准入、真实财务报表准入的原则，落实好评级、授信、押品评估工作，确保信贷资金使用的安全、效率和合规合法；及时收集客户的经营信息，特别是工资、电费、水费、税款的支付，销售收入和回笼资金等信息，动态掌握小微企业的资金运转情况，有效掌控和化解风险，促进小微企业贷款业务的持续健康发展。