工行忻州分行借首季开门红良好契机，将拓户做为当前重点工作来抓，结合市场动态，创新营销思路，鼓励全辖各支行积极深入各大团体单位，开展争先进位、创新发展的拓户营销PK大赛。
一是加强组织领导，确保取得实效。 要求各支行成立以行长为组长的外拓营销团队，组织全行继续开展“六进”营销活动，紧抓黄金季大好时机，对中高端客户加大拓户力度， 在全行上下营造争先恐后、你追我赶的工作氛围，同时扩大我行在市场环境中的影响力。
二是制定营销措施，明确拓户进度。要求各支行制定有力营销措施，确定营销目标，明确奖励机制，在活动期内各支行至少开展五次“六进”拓户活动，每周一按时报回“六进”活动进展情况表，在支行之间进行名次排队。
三是做好业务培训，夯实工作基础。开展各层级的业务培训，提高广大员工对个人金融产品的熟知度，在营销过程中，能够娴熟向客户讲解和宣传我行的新型产品，并熟练向客户演示手机银行和网上银行的操作流程，使客户认可营销人员的业务能力，进而增加客户购买产品的信心，有效促进拓户工作的顺利开展。
四是进行公开通报，督促拓户进展。根据每周各支行上报的“六进”活动情况和储蓄存款进展情况，通过行内的墙体专栏、微信平台、融E联、邮箱等向各支行公布拓户和存款动态，鼓励先进，鞭策后进，盘点好的经验做法，督促滞后的支行汲取经验快马加鞭迎头赶上。
五是设置奖励项目，明确成绩肯定。拓户PK大赛共设置两个奖项，分别是集体奖和个人奖，对综合得分排名前四名的支行给予拓户优胜奖励。对拓户做出贡献的营销人员给予拓户贡献奖。
