2015年，我行贵金属业务实现中收229.17万元，排名省行第三，完成计划的108.57%，其中建行实物品牌金销售额1131.25万元，代销金销售727.30万元，账户贵金属交易金额13520.31万元。在为我行创中收、增绩效的同时，提升了我行品牌效应，满足了客户收藏、馈赠、投资需求，提升客户在我行资产份额，稳定了优质客户群体。
一、抓时机，树典型，掀营销高潮。
实物黄金一直是国人传统馈赠佳品，在春节、中秋等佳节，都是实物黄金需求旺季，传统节日之前，个金部联合金库，理清库存黄金产品，根据各产品销量走势，按客户喜好，补充库存新的、符合节日氛围的品种；对在不同贵金属产品营销中业绩优秀的营销人员，在客户经理例会上介绍营销心得，优秀的营销业绩创造出丰硕的绩效，且在季度、年度的个人业务营销明星评选中优先，使营销人员销售业绩形成你追我赶之势。
二、跟节奏，销重点，抢中收高点。
省行根据不同时期及与不同产品公司的协议，不时调整各时期重点产品，并配以不同的中收及买单价格。我行根据省行要求，在不同时期力推不同的重点产品，在尽力完成各产品任务的同时，为我行赢得更高中收。
三、勤联动，定职责，助运行高速。
代销实物黄金是我行赚得高额中收的一项业务，每次有新产品发行时，我行联系各生产公司营销经理，在客户经理例会上作产品推介，让客户经理第一时间熟知产品；个金部联动金库及生产商家，对各产品及时入库，对网点按销量每天做出入库调整，对客户经理的激励及时争取兑现到位；同时，年初由每个支行确定了各行的贵金属业务牵头人，在网点产品推介、营销起到极其重要作用。
四、用平台，扩宣传，助发展高效。
运用客户经理例会及网点晨会的转培训，学习新产品信息及操作流程；运用行内个人业务微信群、贵金属业务营销群，形成宣传和产品共享平台；通过邮件、网站加强通报；在客户答谢活动、体检活动现场、工商联会、商会等活动中造现场营销氛围。
2015年的贵金属产品营销中，全行的营销激情已经燃起，相信在2016年的旺季营销中，我行的贵金属业务必将迎来更加喜悦的收成！ （个金部）
