工行淮安分行多举措确保出口单证业务开门红

    进入1月以来，工行淮安分行积极组织展开出口单证业务营销活动，确保实现该项业务“开门红”。截止到目前，该行成功办理出口单证业务420万美元，一举成为苏北地区该项业务量最大的二级分行。

    市分行在接收到省分行各项计划指标后，第一时间通过邮件传达给支行，让支行充分认识到计划指标的艰巨性和挑战性。同时，询问支行的难点，由市分行协助解决，为支行营销出口单证业务送去“定心丸”。

    新年刚至，该行就立即召开国际业务专业会议，全面总结去年国际业务的成绩与不足，布置下一阶段的工作目标，并为客户经理进行出口单证业务重点、难点方面的培训。

    目前商业银行之间产品同质化较严重，在发现目标客户后，该行利用新年契机，及时组织营销力量，由相关部门牵头，支行高度配合，实行精准营销，通过母公司营销、拜访高层等方式，第一时间将为其量身定做的营销方案展示给客户。

    下一步，该行在继续营销优质存量客户、扩展新客户出口单证业务的同时，还将在此基础上，积极营销工行贸易融资产品，为该行国际业务产品营销添砖加瓦。