工商银行晋城凤翔支行探索多元化渠道 构建中间业务持续增长新格局

    今年以来，工商银行晋城凤翔支行在2015年中间业务强劲发展的基础上，深挖中间业务收入增长点，最大限度调动广大员工积极性，积极探索多元化增收渠道，着力构建支撑中间业务增长的三大板块，提升持续盈利能力。

    一、打造投行业务支撑板块。纵深开展对“新兴行业、城镇化及民生领域”的精耕细作，以高端财务顾问、股权融资、重组业务和并购贷款等品牌业务为抓手，构建中间业务快速增长支撑平台。继续强化公司和投行联动，通过为客户提供高附加值金融服务，不断提高贷款综合贡献度，并积极做好投行项目市场梳理，努力储备更多的可持续发展资源项目。

    二、拓展金融资产服务增长板块。积极探索大资管时代金融资产服务业务市场新空间和新路子，梳理客户市场，确定目标客户，为客户提供包含收款管家、银企互联等优势产品的综合金融服务方案，满足不同层级客户现金管理和资产增值需求。大力拓展国际业务，做好重点客户维护和新客户拓展，加大结售汇组合产品、外汇期权、外汇买卖双向交易等新产品推广力度，继续加大企业年金业务营销，扩大资金托管业务规模，积极发展私人银行服务、财富管理、资产管理、代理债券交易与结算等金融资产服务业务，努力形成收入新的增长点。

    三、夯实传统优势业务基础板块。依托个人高端专属产品、重点基金产品等，实施“三定”精准营销，彻底扭转个金业务收入大幅下滑态势。构建贵金属网点销售为重点，线上销售和集中销售为补充的营销体系，不断加大法人理财产品渗透，稳步提升结算价值贡献。继续保持银行卡业务的高速增长，以白金卡、多币种卡、联名卡等重点产品为抓手，大力推进公务卡、交通卡、分期付款等项目和收单业务，充分发挥电子银行网点营销主阵地作用，加快体验区建设，切实抓好“6+7”日常营销，加快工银电商平台、银企互联、企业网银结汇等新产品的推广应用全力推动中间业务由量及质的转变，构建起多渠道、多元化的增收创收、持续增长新格局。