“小寒大寒、冻成冰团”。连日来由于气温持续偏低，使得位于湘西南沅水上游东岸的洪江市安江镇变得格外寒风凛冽、冰冻刺骨。然而建行湖南省怀化洪江支行安江分理处的全体员工们顶严寒、战低温，走街窜巷跑客户、抓商户、忙营销，其火热的营销场景与寒冷的气温交叉辉映形成鲜明的对比。截止到1月25日POS营销突破100台大关，意味着洪江市安江分理处在春节前组织为期10天的POS机专项走访营销活动取得圆满成功。
一、 领导重视、目标明确。安江镇由于其特殊的地理位置和历史沿革，历来是各家金融机构“兵家必争之地”，镇常驻人口8.5万余人、乡镇合并后常驻人口将达14万余人，个人业务市场潜力大，基于此洪江支行将安江分理处作为个人业务主战场。为抢市场、争份额、梳通客户资金回笼渠道，在春节前在对全部存量POS机维护的基础上确定目标拓展新商户，跑马圈地以此作为旺季抓户增存的有力抓手。
二、全员营销、分组PK。常言道“众人拾柴火焰高”为了发挥团队营销力量，安江分理处将网点人员（包括大堂副理、电子员、保安等）分成两个营销小组进行PK竞赛，每组任务50台。由该网点分管行领导带一个组，网点经理带一个组，两个小组在营销过程中形成了你追我赶的良好氛围，营销激情十分高涨。
三、考核到位、组织有力。一是将这次专项营销活动成功的POS机按20元一户在网点公共绩效中买单，并设置营销先锋奖，给予营销领先的一组500元的奖励。二是周密划定两小组的营销区堿，进一步细分营销市场，避免重复营销、节约资源，提高效率。三是利用每天晨会进行通报，提高各营销小组完成任务的紧迫感。
在“旺季”营销进行得如火如荼之际，洪江支行安江分理处的全体员工以实际行动“走向客户、走向市场”，成功开展商户专项营销活动，为2016年“旺季”营销添上浓墨重彩的一笔。
