工行忻州长征街支行打响储蓄存款保卫战

 

　　一、召开增存揽存动员大会，提高全员认识，明确工作思路。支行从上年末就开始利用晨会（长征和忻府），反复宣讲储蓄存款的重要性，将抓住蓄存款做为所有工作的重中之重，要求大家从思想上高度重视起来，克服困难，迎难而上，并利用益智活动，问计于员工，集思广益，增强凝聚力。

 

　　二、行领导率先以身作则揽存抓存，紧盯同业，分解下达日均任务指标。支行将市行增存目标剔除自然下滑后，给全员（含行领导）分层下达了日均储蓄存款任务，并带领客户经理走访同业，借鉴他行存款工作中的亮点，为我行存款工作的开展注入新的活力。

 

　　三、加大创新产品的培训学习，熟知产品，掌握营销技巧，该行在晨会上让大家反复讲“薪金益”、“节节高”、“存管通”和大额定期存款产品，交流营销技巧，并利用社会上出现的各类平台跑路，诈骗猖狂的反面案例讲解在国有大行存款的安全性，不可贪图高额利息而丢失本钱。

 

　　四、多形式加大创新产品的营销推广和宣传。一是在大厅摆放易拉保做好宣传；二是将宣传折页配送到所有代发工资户财务人员手中，做好“薪金益”的营销推广和赠送，最大限度保障代发工资的留存率， 遏制了储蓄存款的严重下滑；三是要求客户经理对管户中的三方客户讲解“存管通”产品，适时回流股市资金；四是要求全员广开言路，发动亲朋好友来我行存款；五是广泛宣传大额定期存单，收益高（上俘40%），灵活性强（提前支取靠档上俘计息），安全性强的特点，是客户资产配置的基石；六是要求员工利用微信平台做好广泛宣传。

 

　　五、对存款变动情况实行每日监测，对大额资金的流进流出进行跟综，及时掌握客户信息以及变动原因等信息，争取留存，同时对存款变化较大的客户进行统计分析，制定针对性措施，促进客户资金的回笼。

 

　　六、积极开展积分回馈活动，实行每日营销通报。该行为答谢新老客户多年来的支持，积极开展积分回馈活动，即凡在活动期间新增的6个月以上的定期存款，即可获得相应的积分换礼品，从而达到广而告知的目的。同时对营销回来的业绩实行每日通报，让大家相互激励，比学赶超，为存款的快速增长增添的润滑作用。