“成功了”，对公柜员李卉压低嗓门喊出这句话，杨行长如释重负的一笑。财富世界500强企业深圳正威（集团）有限公司控股子公司湖南正和通矿产资源供应链有限公司正式在建行高新区支行开立基本账户。历时四个月的营销工作终于转化为成果。
2015年10月的一天，杨行长走访高新区管委会的时候听到园区准备引进财富世界500强企业深圳正威（集团）。信息是知道了，但是其他的金融机构肯定也盯上这块蛋糕，如何将力挫群雄抢占先机呢？杨行长想到通过高层营销，她立即将此事向王年军行长做工作汇报。王行长非常重视，数次走访郴州市政府及高新区管委会的领导，争取该项目合作。
尽管此时正威还未与郴州市政府签订合作协议，但市分行抢抓先机立即组织公司部骨干撰写为正威集团在郴投资企业量身定制的综合金融服务方案，获得了客户的高度认同。建行的诚意终于打动了市政府、园区领导以及正威集团的高层，同意与建行建立合作关系。
打铁还要趁热，公司业务部杨劼历经理以及高新区支行杨湘红行长在获得初步合作意向后立即启程前往深圳，拜访正威集团高层领导以及正威集团建行主办行深圳田背支行分管行领导。通过拜访顺利采集到了客户需求，初步确定了我行配套提供的相关服务。
精诚所至，金石为开，在持续的跟踪下，湖南正和通矿产资源供应链有限公司在2016年1月25日刻制好公章后立即前往高新区支行开立了基本账户。
基本账户的开立是服务好正威集团的第一步，高新区支行将按照市分行指示，积极与相关部门联动营销，做好、做深、做透对正威集团的服务。（高新区）
