建行郴州桂阳支行代理保险业务实现旺季营销“开门红”

    进入旺季营销以来，桂阳支行认真贯彻落实市分行各尽个金条线工作部署，以代理保险业务为切入点，力争实现中间业务收入比去年同期增长50%。截至1月17日，代理对私保险销售量共计139.2万元，日均代理保费8.2万元，位列市分行第2名，取得旺季营销“开门红”。

    一、优化资源，择优代理。根据保险公司的产品和服务情况，对每家保险公司进行梳理，从中收，产品，服务，贡献等多方位进行考虑，择优确定合作机构，安排人员到我行巡点，建立竞争激励机制，合理安排巡点时间。

    二、奖励兑现，考核到位。严格落实“谁营销、谁受益”的奖励机制，做到指标分解合理，奖励兑现及时，及时通报营销进展情况，充分调动全员营销积极性，在全辖形成你追我赶的良好氛围，激发代理保险业务营销热情。

    三、加强培训，联动营销。强化保险产品的培训力度，邀请保险公司员工进行产品宣讲，让员工了解掌握产品的卖点和营销话述。改变过去每一位员工“单兵作战”的营销模式，不同岗位员工，做好联动营销，通过一句话营销，及时推荐、引导到贵宾区和理财室，由产品经理或客户经理进行一对一的精准营销，巡点人员提供支持与服务。

    四、合规经营，做好服务。严格落实上级行相关要求，密切监测营销行为，杜绝“飞单”现象的发生，坚持做到依法合规销售，扎实做好代理保险业务的风险防范工作。加强与合作保险公司沟通，做好到期保险的后续跟踪和维护工作。