工行温州分行营业部推动存贷款业务齐步发展

    今年以来，工行温州分行营业部努力转变存款增长方式，着力推进信贷业务发展，为该行业务发展添加了新动力。

       

    努力转变存款增长方式。该行在机构客户方面，转变营销模式，从注重感情关系向注重增值服务转变，重点做好烟草公司，市民卡中心，水利集团，肯恩大学等重点系统大户的维护和增存工作；充分发挥“系统集成商”的优势，营销推广法院案款管理等系统，稳定和拓展客户资金流，抓住资本市场快速发展壮大的机遇；同时，进一步推进同业合作，特别是温州银行的同业合作。个人客户方面，根据客户类型，提供针对性服务，代发工资客户做好公私联动工作，落实双客户经理制度，利用代发工资营销支持系统和“期薪”产品进行营销；针对专业市场客户，借助商友卡，工银聚富，聚财通等优势产品，抓住商品市场交易的资金链和客户链进行营销；针对投融资客户，以灵活的抵押方式，信用卡分期付款的产品，形成“融资+消费+支付”于一体的客户资金闭环，提高资金的留存比例；针对私人银行客户，综合提供全权委托专户，家族的财富管理，跨境资金配置，投融一体化等专业化服务；继续加强工银商友俱乐部的建设，使俱乐部成为拓展客户的重要载体。

       

    该行着力推进信贷业务发展。加大项目贷款发展力度，积极营销肯恩大学、港城集团等政府类项目；积极介入巨一集团等优质企业技改项目，重点营销现代集团、金投集团等温州传统优势行业及新兴产业且发展前景比较好的企业；积极围绕地区百强，区域纳税大户等，提升服务能力。借助“网贷通”等产品，重点拓展路飞包装公司、正发食品、泰硕贸易、怀宇贸易等一批小企业，全年净增小企业客户数要完成市分行任务。做精做细个贷业务，全面梳理现有按揭市场，跟进与温州中通惠商置业投资有限公司《中翠园》按揭项目的准入，对辖区楼盘开展“地毯式”走访，抢占优质按揭市场资源；做好还贷客户挽留工作，详细了解还贷原因，确保贷款老客户资源不流失；开展个人资产综合服务业务的签约。