工行镇江润州支行三项举措促个金业务迅猛发展

    工行镇江润州支行2015年以来坚持加快发展不放松，大力提升城区个金业务竞争能力、盈利能力和风险防控能力，扩大业务市场份额，确保全年个金业务计划的顺利完成。

    一是稳定增长储蓄存款。首先是抓住时机，超额完成全年储蓄存款时点和日均任务。一季度支行着力进行理财产品结构的调整，将大量的到期理财资金转到了保本结构产产品中去，同时抓住一季度企业年终分红，建安企业大量项目经理年底结帐回笼，批量代发等资金。二季度由于股市的火爆吸引了大量资金流入股市，造成支行存款的下滑。为了稳定存款，理财经理做了大量的工作，逐户与三方客户取得联系，及时回流资金，同时做好保本、结构产品的转化工作。三季度抓住股市低迷，股指大幅度回落，股民恐慌心理较重，资金从资本市场回流到银行的的机会，充分利用我行推出的薪金溢理财计划和存管通业务，锁定三方客户资金留存我行。将储蓄存款作为一项常态化的工作来抓并及时调整理财产品结构，为支行储蓄日均存款的新增夯实了基础。

    二是公私联动，稳定增长储蓄存款。通过旺季白名单客户走访，批量、代发业务的渗透，增强了对客户的金融服务，稳定增长了我行储蓄存款。一季度批量代发3000多万元。

    三是抓好个金客户和产品。私人银行达标客户的新增，到12月底支行达标私人银行客户17户，比上年新增5户。其中4户是今年新签约的私人银行客户，1户是新增资产达标的私行客户。保险销售一直是润州支行的优势产品，今年来一直保持良好的销售势头。到12月31日累计销售保险9881.51万元，列市行第一。信用卡发卡充分利用柜面快速办卡的政策，加大计价考核力度，调动员工的极积性，形成全员发卡的营销氛围。到12月31日，累计发卡5052张，同比增加382张，其中白金卡发卡423张，较好的完成了市行下达的任务。电子银行相关产品（个人手机银行、工银E支付、融e联、融E购、融E行）在市行保持较好的排名。润州支行电子银行捆绑率始终保持较高的比例，列市行第一。