工行无锡北塘支行私人银行业务取得突破性成果

    进入旺季工作以来,工商银行无锡北塘支行积极顺应新形势，研究新业态，大力优化个人客户结构，私人银行业务有了突破进展。私人银行客户数完成率163%，资产比上年末增加近10亿，完成率和增加数均列分行第一。一是加强员工对私人银行业务知识的培训。通过培训，促进员工有效掌握适用产品的客户群体、产品优势等，提高员工对发展私人银行业务重要性的认识。二是通过微信、客户沙龙等各类社交圈及产品演示、推介，搭建平台，突出宣传实效，融洽银行与客户关系，最大限度地扩大私人银行产品和业务的受众面，积极培育和发展高端客户。三是抢抓客户源头。2016年开年以来，随着股市、外汇等投资市场的剧烈波动和市场优质资源的缺失，私人银行产品作为吸引资金的香饽饽已经越来越受到拥有大量闲置资金、想获得稳定收益的客户青睐，加上岁末年初，正处往年各类理财产品到期和年终分红阶段，该行通过筛选存量客户、锁定目标客户，激活潜在客户，积极进行推介，大大提高了销售率。四是上下同心，有冲劲，有爆发力。该行全面落实“直通式考核”，充分激发、调动全体员工的参与积极性，以每天新增10多户的速度发展私人银行客户。元旦期间，上至支行分管行长、下至每个网点，各个岗位员工都放弃休息，加班加点拓展客户，稳定客户资金，签约客户，确保每一笔业务落到实处，以点带面，促进各项业务的良性发展。