工行湖北分行营业部积极做好海关进出口大户拓展工作收到良好成效--银行界

2015年，工行湖北分行营业部在同业竞争激烈的情况下，克难攻坚，积极做好海关进出口大户拓展工作收到良好成效。经过不懈努力，该行成功营销5户海关进出口量过亿美元大户。2015年这5户客户在该行共办理国际结算量13.3亿美元，结售汇3.8亿美元，夯实了该行客户基础，提升了该行国际业务竞争力。

海关进出口量亿美元大户历来是各家银行的竞争热点，重点营销目标，会带来持续的多方面的国际业务需求。该行在围绕海关进出口千万美元以上客户开展营销工作的同时，重点做好海关进出口量过亿美元大户的跟踪营销工作，积极开展分层级营销走访工作，及时了解客户潜在国际业务需求。同时，通过境内外紧密联动，对重点客户及重点项目推进工作中存在的问题及时进行沟通，提供具有竞争力的报价和金融服务方案，赢得客户认可，经过坚持不懈的持续营销最终取得成果。

下一步，该行将持续做好这5户海关进出口量过亿美元大户后续服务营销工作，争取客户在该行业务的多元化，提高客户忠诚度，助推国际业务的快速发展和竞争力的提升。