工行湖北分行营业部“抓早 抓实 抓细”旺季公司业务拓户营销竞赛活动

 

    抓早拓户营销。该营业部针对开年市场营销旺季，及时制定下发了旺季拓户营销竞赛办法，明确了竞赛目标，并召开竞赛动员会，全面推开公司金融业务拓户拓市场竞赛活动。

 

    抓实拓户竞赛。各支行认真学习营业部下发的旺季拓户竞赛办法，制定支行竞赛活动落实方案，支行行长亲自抓，分管行长具体抓好竞赛活动的组织发动工作。支行公司业务部负责将竞赛活动要求传达到每个网点、团队、客户经理和柜员，做好学习记录，并将旺季任务分解到具体营销团队和人员，做到人人知晓，职责明确，任务细分，全员行动。

 

    抓细拓户工作。该营业部下发目标客户清单，各支行根据清单梳理存款下降客户和潜在上升客户，逐户分配到具体责任人，细化目标，做好老户维护提质工作。同时通过融资客户上下游供应链、项目拓展、新客户营销等途径全力拓展新客户。对拓户负增长的支行和网点，营业部、支行开展上下联动，分层对重点支行开展指导和督导，对重点网点负责人、客户经理开展一对一实地指导培训，确保拓户营销竞赛活动全面有效地开展。