工商银行晋城泽州支行综合营销力促中间业务增收首季开门红

    工商银行晋城泽州支行结合旺季中间业务发展特点，积极组织开展首季开门红劳动竞赛，进一步转变营销理念，实施综合营销策略，不断拓宽中间业务增收渠道，促进中间业务收入可持续增长。

    坚持以人为本，增强营销竞争力。进一步强化全员思想认识，增强发展中间业务主动意识，引导员工充分认识当前强化发展中间业务对于年末收口和明年打基础的重要意义，凝聚中间业务发展合力。同时，加强市场营销技能培训，帮助员工了解中间业务基础产品和新型产品的功能特点以及推广术语，熟练掌握中间业务各类产品卖点，提高员工宣传营销推广能力。

    搞好产品体验，以产品抢占市场。该行以“智能银行”网点为着力点，把扎实开展新产品、重点产品客户体验，作为实现新产品业务收入稳步增长的重要手段，通过多种形式组织开展账户贵金属、积存金、多币种信用卡、E支付、融E购、手机银行等产品的专项体验活动，进一步做好营销，以此促进该行客户持有产品数量的大幅提高。

    抓住市场机遇，把代发工资业务做大。开展借记卡、贷记卡、工银信使、手机银行、个人网银等重点个人产品渗透工作，落实营销进度，切实提升代发工资业务综合贡献率和个人金融业务经营效益。

    实施源头揽户，培育中间业务新的增长点。坚持“大市场、全产品”的营销策略，以对公产品为切入点，深入市场全力向客户推荐法人理财、网上银行、现金管理、投融资、资产托管、企业年金、组合套餐和账户信使等业务，为不同客户配置相适应的金融产品，努力实现量质双提升，培育中间业务新的增长点。