建行常德皂果路支行实现2016代理保险“开门红”

    近期，随着成功营销一笔26万元的银行代理保险，常德皂果路支行代理保险业务实现开门红。

    如今，银行代理保险在媒体负面报道下，销售举步艰难。2015年常德皂果路支行已经连续几个月未能实现“零突破”。

    个人客户维护已经成为了常德市分行每位员工的日常工作。在经历了第一轮首次归属通知之后，我开始细细地分析我的客户，发现有一个AUM值为20万的客户帐面余额却为零，于是主动联系客户并约他来我行面谈。2016年元月，客户如约而至。通过细心观察和耐心交流，我为客户推荐了一款两年期的银行代理保险，客户欣然接受，当时就通过柜面资金归集从兴业银行转入我行70万元购买了这款银行代理保险。陪同他来的还有另外的两个朋友，默默地听完我的产品介绍后，他们也很接受，采取同样的柜面资金归集方式，从他行转入我行30万元和26万元购买了同样的银行代理保险。皂果路支行终于摘掉了“零”的帽子，实现了2016代理保险“开门红”。

    经过这次成功营销，我明白了维护客户和挖掘客户的重要性，明白了只有提供深层次的服务才能赢得客户的青睐！