2015年，对建行衡阳分行公司业务部中间业务收入而言，是困难的一年。宏观经济形势上，经济疲软无力，企业经营困难，客户对银行信贷的有效需求不足；货币政策上，央行六次下调贷款基准利率，断崖式削弱了我行议价空间；同时，同业竞争愈演愈烈，各行在产品服务上不断推陈出新，加剧了我行中间业务创收的压力。
面对如此严峻的经营环境，衡阳市分行公司业务条线并未退缩，结合我行实际情况，大力推动新型产品，想方设法拓宽中收来源渠道，强化中收管理，确保颗粒归仓。截止12月31日，全行完成对公中间业务账面收入21935万元，公司部牵头中间业务账面收入13490万元，完成市行计划112.42%，比去年同期增加2630万元。省分行，公司部牵头中间业务收入10181万元，排名全省第一；基础性中间业务收入646万元，计划完成率210.87%，排名全省第四。
一、精细管理，确保中间业务收入稳中有升
1、做好中收台账工作，建立中间业务收入监测表，在制度上筑起防止跑冒滴漏的堤坝。公司部要求支行客户经理在投放每笔贷款前，必须填报中间业务流程表，详细列明应收中间业务的金额与来源，严格把控中间业务收入不流失。严格落实联系人制度，实时监测中收完成情况及进度，定期对公司中间业务发展情况进行分析总结，找出存在问题、查找原因、结合实际提出措施要求。
2、对于存量贷款与新发贷款，每月定期全面清理，制定中收入账目标计划。计划具体落实到每个网点、每个客户、每位客户经理、每个项目中收的具体截止日期和入账科目，实行倒计时限时收取制，强调工作的重要性，增强全行员工行动的紧迫感。
3、完善定价管理机制。全行要建立健全本行的价格管理机制，明确服务收费减免的管理办法和内部审批流程，通过创建客户综合贡献度测算和衡量模型实施顶层议价、综合定价、团队定价，严禁随意减免、随意定价。
二、产品创新，多渠道拓展中收来源
1.贷款承诺业务。2015年确保贷款承诺业务管理更加精细化，且收入增速在6%以上。我行严格执行总行服务价格管理规定及监管部门提出的各项要求，高度重视贷款承诺费收取和核算的规范管理；密切关注总行动态，做好应对措施。
2.国内保理业务。2015年，国内保理业务发展和风险防控两手都要抓，两手都要硬，在防范风险的前提下积极稳妥的发展业务，确保全年超额完成省行计划。我行紧密围绕链条清晰、具有垄断性和行业影响力的行业，依托核心企业，筛选重点客户，大力发展产业链供应链金融，积极营销拓展定向保理和网络保理业务，有选择地推进融资租赁保理、工程保理等业务，严格隐蔽保理业务，扩大供应链融资业务收收入来源；针对有应收账款的客户，积极营销服务保理产品，同时进一步加强服务保理收费管理，确保服务到位，合理合规。
3.境内保证业务。我行进一步优化业务结构，通过业务和收入台帐管理、提高议价能力、重点营销、减少无效保证资本占用等手段，大力提高该项收入，确保收入增速6%以上。产品方面进一步优化产品结构，严控资本占用较多的境内融资性保证业务，在有效防控风险的前提下，积极拓展非融资性保证特别是投标保证、履约保证、预付款退款保证等工程类保证业务；客户方面重点跟进、支持总行级重点客户和信用等级AA级及以上客户的业务需求；行业方面重点发展承担铁路、道路、隧道、机场、桥梁、水利水电、市政建设等重大基础建设的建筑行业客户，密切关注政府PPP项目带来的巨大商机。
三、加强中收的督办考核力度。
公司条线根据中收入账进程，在12月份的两次周会上，统一思想认识，对贷款投入、中间业务入账采取承诺制，明确中收入账金额及入账时间。同时，制定中收奖罚措施，对工作出色的行处负责人、客户经理全行通报表扬；对于承诺后未入账的行处负责人、客户经理，则在全行通报批评。
