建行衡阳分行2015年“助保贷”业务发展纪实

    2015年，我行小企业“助保贷”业务在分行党委正确领导下，转变观念，加快转型，扎实营销，取得了预期的成效，也有力地推动了全行小企业业务的发展。截止今年12月31日，已成功搭建 “助保贷”平台7个，较年初增加6个，到位政府风险补偿资金4700万元，较年初增加4200万元；企业自行缴纳助保金566.1万元，较年初增加440.1万元；客户数22户，较年初增加17户；贷款余额达到17510万元，比年初增加12460万元，完成计划的249.2%。小企业“助保贷”这一新的业务模式在我行运行并初见成效，已成为促进小企业业务快速健康发展的重要引擎。具体做了以下几个方面工作：
  
     一、统一思想，提高认识，确立“助保贷”业务在小企业业务发展中的战略地位。
   
    思想决定行为，思路决定出路。我行小企业业务经过前几年的快速发展，部分人产生了懈怠情绪。加上宏观经济持续下行，有些同志觉得：小企业业务风险和收益不对称而不想做、客户押品不足不能做、信息披露不充分不敢做。而来自上级行的考核和外部压力又不得不做，从而产生焦虑情绪。针对上述情况，分行党委高度重视，及时提出小微企业是我行经营转型的重中之重，“助保贷”业务是突破小企业业务发展瓶颈的新模式，其战略性地位不可动摇。反复强调“助保贷”业务既能批量拓展客户，又能借助政府资金共同防控风险，还能带动存款的增长，一举三得。
   
    二、上下联动，共推业务模式转型升级。

    1、分行领导层身体力行，当好营销的带路人。高层营销可起到事半功倍的效果，今年搭建的6个“助保贷”平台，从前期的营销、到协议签订、产品宣讲，主管领导都是亲力亲为，倾注了大量心血。一系列的营销活动不仅宣传了我行的产品，也为助保贷业务的营销营造了良好的内外部氛围，更是树立了我行大银行倾心小企业的外部形象，为“助保贷”平台搭建和业务开展打下的坚实的基础。
   
    2、业务部门积极行动，强力推动“助保贷”业务。首先，明确一名业务专管员，全面负责”助保贷“业务的营销、培训、指导、考核、督办。要求对经办行提出的问题必须第一时间作好答复，对政府部门提出的问题必须以最快的速度现场答疑。其次，利用各种场合推介我行”助保贷“业务。主动派人参加行内外各种形式的座谈会、签约会、产品推介会。
    
     三、制订区域发展重点，做好精准营销，确保“助保贷”业务健康发展。

    平台的搭建只是万里长征的第一步，如何选择好客户，服务地方经济，做大做强我行小企业业务才是初衷和落脚点，也才能使这一产品更具生命力。基于此，分行领导非常重视这一工作，责成业务部门、风险部门会同支行，要反复与当地政府沟通，认真分析区域经济特点，找出地方支柱产业和特色产业，明确发展方向和支持重点。经过细致有效的工作，对已搭建的平台均制订了重点发展方向和目标客户群。如祁东县”助保贷“平台重点营销祁东归阳工业园产业承接项目上；常宁市”助保贷“平台主要支持油茶加工和有色金属回收加工行业客户。
   
    回顾过往，在推动小企业“助保贷”业务发展中，我们付出了艰辛，也收获了喜悦，但我们会一如既往地前行。力争用二年的时间，再搭建10个“助保贷”或类“助保贷”平台，客户数达到100户，贷款余额达到8亿元，使这一产品真正成为我行的拳头产品和知名品牌。