农行朝阳建平支行保险业务红红火火

    年初以来，朝阳建平支行上下统一思想，积极开展“春天行动”综合营销活动，营造“比学赶超”的气氛，截止1月15日，成功营销代理保险1483万元，其中寿险完成1118万元，财险完成365万元。

    “春天行动”启动会议后，该行抢先抓早，将代理保险作为重点进行安排部署，结合实际，合理分解目标，制定相应的实施细则和差异化的服务，以确保完成目标。同时，各营业单位成立以网点负责人为核心的营销团队，制定营销计划、措施和风险防控预案，确保2016年代理保险业务“红红火火”。针对个别保险公司高收益短期保险产品额度较少的情况，支行和网点提前锁定目标客户，采取分重点、分层次营销，取得较好效果，仅新年第一天，销售保险产品261万元。

    该行强化各单位营销小组人员内功，利用晨会、夕会，让员工之间相互交流营销技巧、比拼销售业绩，并加入网点每天喜讯报道环节，营造“比学赶超”氛围，并邀请保险公司销售人员对网点50多人的销售技巧予以辅导，增强销售能力和信心。

    为了更好地调动全行员工营销代理保险业务的积极性和主动性，该行采取了一系列切实可行的激励措施。提升产品计价标准，按员工营销代理保费收入兑现计价工资，以提升员工对代理保险业务重视度和热情度;密切与保险公司人员的合作，抓住外出务工人员“两节”返乡之际，做好宣传造势，累计发放产品宣传单2386张；在保险营销中坚持“不误导、不欺骗”的原则，规范管理，有效防控客户投诉风险。