工行武汉洪山支行积极推进“大零售战略” 个人客户金融资产大幅度增长

 

    面对市场环境的变化及客户投资渠道多样化选择的压力，该支行从更宽视野、更广领域、更深层次整合发展资源，进一步做大做强零售金融业务，不断完善做强客户资产配置工作方案，以“客户为中心”留住客户，稳定客户，做大客户金融资产，将金融资产增长作为重点考核指标纳入绩效考核方案，引导网点打响客户资产保卫战。

 

    2015年，二级市场交易活跃，大量客户将资金投入股市，客户总资产较去年普遍有一定增长。该行把握机遇，从年初起，就陆续联合辖内证券公司开展多场客户维护活动，通过市场形势分析、财富讲堂等形式，提高对三方存管客户把控力度。同时，借存管通产品上线的契机，紧盯网点签约力度不放松。以存管通撬动网点存量三方客户，按日通报网点三方资金流转情况，把握客户资金动向。遇到有大规模新股发行时，督促网点紧盯目标客户，确保客户的资金能按时回归。三方存管内资金增长为今年金融资产增长作出了不小的贡献。

 

    临近年末，该行有大量理财产品到期。为做好理财产品承接工作，促进个人金融资产稳定增长，支行提前组织部署，督促网点做好客户维护工作，及时锁定到期资金，确保资金在本行“体内循环”。同时，还充分利用产品组合，做好客户资产配置，加大产品宣传力度，积极挖转他行客户，实现金融资产和储蓄存款互动双赢。