为深入贯彻落实省市分行经营发展战略，进一步加快推进公司信贷业务转型发展,工行忻州分行坚持“早谋划、早行动”，积极部署公司金融业务，全力打好2016年发展开局之战。
一、紧扣业务发展主线。按照省行“争先进位、转型发展”思路，合理布局，统筹规划，制定公司劳动竞赛活动方案，明确活动目标、措施和激励办法，研究部署工作重点，牢牢把握一季度业务发展有利时机，全力以赴，整体推动，为全年业务发展奠定良好基础。
二、强力推进拓户工程。将拓户做为转型发展的重点工程，坚持“做客户就是做业务”的理念，一手抓存量的维护提升，一手抓新增的拓展延伸。继续落实名单制管理，重点提取日均资产30万元至50万元客户清单，开展针对性提升；组建营销团队，抓源头、抓资源，力争优质客户开立，以拓户抓存款和金融产品的全渗透，全面实现优质客户数量和质量的双提升。
三、夯实根基抓存款。牢牢把握一季度客户资金流通量大的机会，重点抓好保德神东煤炭、神岢项目建设处等辖内存款大户的维护和稳定；注重拓展新市场、新客户,努力扩大存款客户规模和存款源头；加强资金受托支付和销售归行管理，促进公司存贷协调发展；抓好资金监测，充分利用公司大数据平台、大额资金支付监控平台功能，做好客户的稳存增存工作。
四、紧抓贷款营销与投放。坚持贷款“早投放早受益”，深挖区域市场，寻找客户需求与信贷产品的对接点，做好项目贷款的储备和投放；同时抓大不放小，以集群发展和链融资为抓手，积极拓展小企业信贷市场，加大对贴现优质客户和同业客户的营销力度，全面提升小企业票贴贡献，不断扩大新的客户群体。
五、奋力夺取首季开门红。全力做好劳动竞赛的组织推动工作，按县域分片管理，加强监测与通报，及时反映劳动竞赛情况，形成从上到下齐抓共管的局面;加强费用考核管理，充分发挥直通式考核的推动作用，体现“多劳多得”，在全辖营造浓厚的竞争氛围，确保劳动竞赛达到预期效果。
