年初以来，辽阳分行个金业务主动适应消费新常态，以“立五气、争主流”企业精神为指引，以“七抓七要”工作思路为导向，通过综合管理目标客户、精准营销重点产品等举措，推动业务发展。全行干部员工在市行党委的领导下，精神振奋，齐心协力，采取“六走进”、地毯式营销等模式，提早储备资源，积极营销。截至2016年1月4日，辽阳分行成功营销金猴献瑞1克金钞952张，2克金钞200张，5克银钞1650张，实现中间业务收入21.77万元，取得了金钞销售全省排名第二，银钞销售全省排名第一的好成绩，实现了金猴献瑞压岁金销售开门红。
一、充分预热，做好产品宣传
首先，在金猴献瑞压岁金开卖之前，每个网点各调拨一套，用来向客户展示宣传，确保每个网点大堂人员都会展示其所附赠的“活”的“动画书”,以此来吸引客户目光，调动客户兴趣，激发客户购买欲。其次，全行员工通过微信平台转载金猴献瑞压岁金海报及宣传动画，并号召其好友在朋友圈转发分享，充分进行宣传。第三，各网点充分利用CFE系统向贵宾客户发送营销短信，及时进行宣传。
二、精准营销，挖掘潜在客户
为了更好的宣传压岁金，增加销售量，我行以市场为导向、以客户为中心，从根本上改变营销方式，认真研究市场，制定科学的营销策略，精准定位目标客户群。一是各网点科学利用CFE、PCRM提取客户相关数据信息，对生肖为猴的客户及亲属生肖为猴的客户进行重点营销，突出产品卖点。二是为了把握“圣诞节”、“元旦节”两节机遇时期，各网点通过吊旗、彩灯等物品营造节日氛围，并在网点布置礼品堆头，向客户展示赠品礼物。对进行购买金猴献瑞压岁金的客户进行抽奖活动，借此机会来进一步扩大销售量。三是各网点通过效能提升，变被动等客为主动揽客，对周边的商户和居民进行逐点地毯式营销，对商场、企事业单位、社区、部队、学校等进行六走进宣传我行的金猴献瑞产品。
三、全力配合，助力产品销售
由于货源有限，我行申请调拨的金猴献瑞压岁金只审批通过了2000张银钞。为了配合网点销售，市行行长、主管行长多次与省分行联系，与兄弟行沟通，向省行营业部借调了1000张1克金钞，200张2克金钞。个人金融部和现金管理中心互相配合第一时间到沈阳进行调拨，保证了我行金猴献瑞压岁金的销售。
