工商银行晋城分行坚持小企业集群化发展思路，加大产品营销和客户拓展，提升小企业信贷业务的合作空间，推动小企业业务首季开门红。
一、大力推进信贷结构转型。将核心企业链融资集群化发展作为小企业信贷的发展方向，力求彻底扭转小企业营销“零敲碎打”的局面，实现“以点带面”、以“点”促“链”的批量发展态势。由于精心谋划，严密部署，为下一步的全力营销建立了良好的氛围。
二、创新集群化融资营销新模式。对行业协会、专业市场、产业集群，采取“一会、一群、一场一个方案”的营销模式，突破仅能做集群联保的思维，采取看现金流，抓抵押品，加强与政策性担保公司合作，引入贷款保险机构加入，建票据池做担保等信用增级办法，打开小企业业务市场新局面。
三、实施目标客户市场的资源转化。大力实施拓户工程，依托现有小企业客户储备库资源，促支行及时跟进营销，做好资源转化工作。充分利用行内资源，及时了解无贷结算户情况，扩大客户基础。对于该行政策因素退出存量客户，重新进行梳理分析，制定相应措施，在确保无风险前提下全力维护好客户，实施二次营销。
四、做好“一链三圈一优”的营销。围绕“核心企业上下游、承贷项目上下游、民生领域、零售领域、地方特色集群业务”五大市场，创新业务发展思路，做多客户数量、做小单户额度，大力拓展小微客户群。
五、创新业务品种。针对不同的产业链、专业市场、商会、行业协会，分别制定独特的集群化方案，尤其在当前经济新常态下，不断解放思想，在风险可控的前提下大胆创新，在营销中不拘泥于现有的小企业产品品种，以客户需求为出发点，制定贴合客户的营销方案。
