近日，工商银行晋城沁水支行积极召开了旺季零售业务推动会，对零售业务各项主要指标进行通报，并对下一阶段工作提出了具体的工作要求和推动方案，制定了激励机制和考核机制，为旺季营销打下了坚实的基础。
一、做好增资揽存工作。该行深刻认识旺季营销的重要性和必要性，抓紧关键时间点吸收流量、做大增量、巩固存量。掌握工作主动权，加强公私联动，并抓紧代发工资机会，提升代发比例，以产品为抓手提高批量代发留存率。
二、做好客户维护与拜访工作。以积分回馈、拜访为契机，树立品牌形象。实现私人银行客户行长室全覆盖、财富客户户管全覆盖拜访，了解客户需求，提高客户贡献度。
三、做好存款创新产品营销。加大存款创新型产品的营销力度，提高对资金回流的吸引力，做好产品结构转换使资产配置更加合理。
四、做好个人贷款的投放。要全力以赴做大个人贷款，积极实施差别化定价政策，努力提升住房贷款议价能力，杜绝“一刀切”。
五、做好银行卡业务的工作安排。抓住旺季到店客户增加、柜面人流量增大的特点，大力推动网点9944客户发卡。强化大堂经理、柜员对客户的识别营销，在柜面快速办卡的同时，引导客户通过自助终端、网上银行、融e联等渠道申办信用卡。
六、做好代理销售业务。继续延续保险开门红的惯例，在扩大趸交的同时把期交产品、高附加值产品作为重中之重。突出代理基金在整个资本配置中的重要性。发挥理财产品在客户个人的、家族的资产配置中重要的作用。
