工行温州平阳支行中间业务收入实现新突破

    重视中间业务发展工作，根据不同的产品的营销要点，找准目标客户，全面做好对基层网点的营销指导工作。通过有针对性地开展一系列强化培训活动，使一线人员熟练掌握了基金、保险、本外币理财产品、贵金属销售等多项中间业务产品的营销，提高营销水平与技能，为中间业务收入的提高奠定了良好的基础。      

    注重发展客户基础工作，以上门为企事业单位代发工资为契机，积极营销个人人民币理财、代理保险等产品，为客户提供多渠道综合性服务，拓展优质个人客户代理市场。同时，从提高中高端客户的产品覆盖率和综合贡献度入手，全力做好中高端客户的稳定和拓展工作，保证了中间业务收入的持续发展。       

    根据市场特点，今年该行在各个网点配备理财经理，充分发挥网点理财经理的职能作用，找准产品卖点，大力推进私人银行、个人理财、代理基金等业务的发展，坚持销售和赎回的连续性营销，及时将产品的各种信息传递给客户，推动中间业务收入持续快速增长。