工行温州分行加力营销国际业务客户抢占市场

    积极落实国际业务客户营销计划，针对潜在出口客户实行清单制营销，定期落实营销进度。对于客户基础重量更重质，夯实结算、结售汇客户基础，提高新老客户的结算占比，提高客户的产品渗透率，不断落实贸易融资、跨境人民币、资金业务及新产品的有效扩户。       

    重视跨境人民币业务客户基础，整理跨境人民币结算潜在客户清单，以服务介入为先，为人民币收付汇客户的发展和营销奠定基础。同时，继续推进境外结汇和订单融资的推广，考虑到价格时机的变化，抓住有利时机拓展营销，利用不利时期沉淀提高。在做好各项跨境人民币业务的营销推广工作之外，加大对“走出去”企业支持力度，做好相关产品配套和政策服务工作，进一步丰富该行跨境人民币业务的发展维度，实现人民币跨境业务的量质齐升。       

    利用该行境外分支机构各类资金产品的报价优势，加大对境外即远期结汇、期兑通等产品的营销力度，大幅提升该行外汇资金交易量的同时带动中间业务收入的增长。       

    为抓好当前外币利率较低的有利时机，大力推广贸易融资业务，该行举办了“贸易融资月”活动，筛选贸易融资业务目标客户库上门实施精准营销。对于已建立贸易融资目标客户库，一对一上门营销，实现精准营销。同时，利用近期欧元汇率波动契机，整理欧元结算客户清单，拓展欧元贸易融资业务。