工行黄冈分行瞄准核心客户供应链 加大小企业贷款营销力度

    2015年，工行黄冈分行结合区域经济发展现状，确立小企业重点营销和突破方向，积极向总省行申报该地区符合条件的核心客户名单，以核心客户供应链上下游小企业为突破重点，围绕龙头企业，积极拓展核心企业供应链上游客户，有选择地拓展下游客户，锁定重点合作产业集群内经营优势突出、信用状况良好的小企业客户，选择具有规模优势的交易市场作为小企业融资业务合作的主要目标，实现批量拓户， 该行重点拓展城镇繁华地带商圈、商业地产聚集区、工业园区、开发区、产业聚集区内优质物业抵押小企业信贷市场。积极推广小企业经营型物业贷款，加大对供应链、专业市场、产业集群小企业客户的拓展力度，提高业务占比。 针对小企业信贷政策的多变性和小企业客户群体的特殊性，该行把客户走访作为拓展小企业金融业务传统有效的工作方法和制度，作为小企业金融业务可持续发展的落脚点，深入市场贴近客户，掌握第一手资料和客户资源，走访核心企业，了解其对上下游客户融资的配合情况，推介供应链融资业务产品；走访产业集聚区客户，通过与政府、管委会等部门的合作，筛选积累客户资源，对集聚区目标客户逐户走访，掌握其融资业务需求，与工行融资产品有效对接，拓展产业集聚区小企业客户市场；走访优质单个客户，有针对性地宣传工行小企业融资政策和产品，重点拓展抵押担保类业务，有效稳固优质小企业客户群。