计划宿州市分行坚持以“破零割尾”为主线，以“开源节流”、“提质增量”为目标，以“七个抓手”为手段，多措并举粗机构业务快速稳健发展。截至12月底，机构类一般性存款余额45.78亿元，当年新增6.92亿元，完成省分行下达计划的197%，系统排名第六位；日均新增5.05亿元，完成省分行下达计划的144%，系统排名第五位，实现中间业务收入212万元，完成省分行下达计划的102%，完成“破零割尾”项目15个，各项指标均超额完成省分行下达的计划，机构业务单元KPI考核稳居全省前三位。
一是持续发力，机关事业单位养老保险账户营销实现新突破。分行以社保、财政项目为主要目标，抢抓机关事业单位养老体制改革新机遇，宿州市分行通过团队营销、精准营销、方案营销和策略营销多种营销方式最终在激烈的同业竞争中脱颖而出，成功营销宿州市本级及所辖四县机关事业单位养老保险财政专户，并归集资金2.7亿元。
二是广拓渠道，加快支持地方经济建设。抢抓宿州市、县医院大规模建设的机遇，采取多种融资方式支持地方建设，2015年成功获批宿州市立医院新区医院3.8亿元固定资产贷款项目；加大机构、公司条线联动，为机构客户量身打造融资方案。为灵璧县人民医院成功办理2亿元融资租赁项目，进一步密切了银政合作。
三是联动创新，加快重点项目推进。通过多方联动和借力，密切与客户关系，积极推进与墉桥区网上招投标业务合作进程、推进与各家医院“银医通”项目的合作。2015年成功上线砀山县人民医院“银医一卡通”项目、宿州市墉桥区公共资源交易中心网上招投标项目和宿州市财政局国库集中支付电子化系统项目。
四是借力发力，加快优质客户营销。结合“破零割尾”活动，大力营销财政、军队等优质账户，成功营销中国人民解放军73066部队基本账户、宿州市墉桥区网上招投标专户等优质源头性账户。
五是源头服务，着力加快“工商一站通”服务品牌建设。在持续做好派驻行政服务大厅管理工作同时，力争做到专业化、一体化、综合性服务营销。当年通过“工商一站通”开立基本账户1290户、签约网上银行601户、现金管理系统260户、结算卡591张、密码器338户、自助账单154户、POS商户27户。产品覆盖度快速提升。行政服务大厅账户开户数位居全省前列。
