工行忻州岢岚支行把结算账户数量与质量的“双优”作为各项业务可持续发展的基础和平台，强化员工市场发展意识和业务营销意识，推进结算户质量和规模的双提升，截至2015年12月底，全行新开有效对公结算账户63户，任务完成率131.3%。新开有效对公结算账户净增42户，任务完成率300%；新开有效对公基本结算账户47户，任务完成率188%，新开有效对公基本结算账户净增38户，任务完成率475%。
一、抓源头拓市场。突出我行结算渠道和业务产品优势，以“引得来留得住”为目标，抢占和扩大结算账户市场份额。重点与工商局、中小企业局、税务局、项目办等政府相关部门联系，从源头上做工作、下功夫。行领导加强与客户的沟通、走访和联系，充分运用多年来双方之间良好的关系，以我行的结算、产品等优势为媒介，不断拓展市场，抢占阵地。
二、抓宣传显优势。充分利用营业网点、客户经理、临柜人员、手机短信、电话银行、自助设备、对账单等多种宣传媒介，广泛宣传工行对公结算账户的服务特点和结算便利优势。通过银企座谈会、产品推介会、举办理财产品知识讲座、电视宣传等多种形式，同时组建营销宣传小分队，深入企业、厂矿、社区开展丰富多彩的营销宣传活动，向客户宣传工行的对公结算业务优势，吸引更多的客户来工行开户，扩大客户资源。
三、抓服务“粘”客户。在营业网点设置对公结算账户“开户专柜”，指定专人负责开户各项工作，并适时根据需要派客户经理到工商、税务等部门驻点，向申办各类证照的企业发放工行结算优势的宣传资料，介绍相关银行业务的办理流程，推介特色优势产品，力争引导这些客户到我行开户。
四、抓管理强规范。对新开立账户，严格按照账户集中审批管理办法和规定的流程，切实把好账户开立的审核、审批关，尽可能做到申请一户，成功一户，稳固一户，有效提高结算账户的质量。对长期不动户和“睡眠户”，认真分析形成原因，有针对性地开展“唤醒”工作，充分发挥结算账户资源优势，不断提高经营效益。
