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工行湖北分行营业部私人银行业务实现旺季开门红

时间：2016-01-19 10:27:33 来源：银行界网供稿单位：工行湖北分行营业部作者：龚银

2016年1月上旬，工行湖北分行营业部私人银行中心成功营销1.5亿元私人银行客户专户产品，成为全省系统私人银行客户专户第一大单，实现了旺季营销开门红。

本次私人银行专户客户所属家族中已有2位是该行私人银行客户，曾与总行相关业务部开展过专户视频沟通，总行家族基金公司总经理来汉时，还亲自与该客户洽谈了家族财富基金业务。

该行在总省行私人银行业务部门的支持和指导下，长期跟踪维护该客户，与客户建立起了良好的信任合作关系。在得知该客户即将有他行理财到期的消息后，该行私人银行中心负责人带领营销团队，与相关网点负责人联动上门营销，宣传我行尊享专户、家族财富基金和境外理财业务优势，引起客户兴趣。

同时，该行积极与总省行相关业务部门联系，尽量满足客户对于理财产品的定制要求，得到总省行专户团队的大力支持，最终锁定该家族客户，实现“单一客户向家族团客户”延伸，挖转该行他行资金1.5亿元在该行配置专户产品，大幅提升了客户在该行的资产。

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