2015年，衡阳分行凝心聚力，以市场为导向、以政策为支撑，从增加总量、优化结构、提升份额着手，大力拓展对公客户群体，多策并举狠抓存款，在抓户增存活动中勇创新高。截止12月底，全行对公存款时点余额141.33亿元，比年初增加15.95亿元， 完成计划151.87%，全省排名第一；日均余额145.65亿元，较年初增加12.42亿元，完成全年计划的124.21%，全省排名第五；对公存款规模远超其他三行，同业占比稳占四行第一，继续保持当地市场领先地位。
一、制定明细方案，落实责任人，着力“撬动点”
对公存款的稳增稳存作为我行重中之重的工作，必须制定有效措施，落实责任，统一思想、统一行动。密切关注同业发展情况，在稳定大客户的基础上，关注中小客户，深入挖潜优质客户资源，奋力拓展客户群；积极做好对公存款客户的营销和维护工作，想客户之所想，急客户之所急，尽量满足客户在授信、用信、价格、服务等方面的合理需求，积极处理好银企关系，确保重点存量客户不流失；以产业链金融为抓手，按照核心客户提供的上游供应商和下游经销商名单，以贸易结算和融资为为切入点，把客户营销的触觉从贷款客户延伸至其上下游企业，最大程度地发挥信贷资金的带头作用；落实责任人，全权负责对公客户的维护与管理工作，了解对公存款的流向，确保营销成果。
二、挖掘存量客户，拓展新增客户，着力“新增点”
认真分析客户资金运动规律，深入挖掘客户需求，提前做好预案。以建行产品优势为抓手，深度开发原有客户的潜在价值，坚持小企业贷款、贸易融资、资金结算产品优先发展策略，在规模、政策上予以倾斜，强化客户营销拓展的同时加大其营销力度和深度；收集信息、关注动向，及时了解招商引资政策，做好开发区、工商局、税务局、发改委等单位的公关营销，营销建行成为新公司、新引资企业的开户首选，全行上下营销做好存款新增工作；以人行账户清理为契机，及时对人行未核准未备案的账户抓紧报备工作，力争账户新增上建行；充分利用资金体内循环指标，利用大数据之便，从系统内筛选出各支行可以营销的重点上游客户和下游客户，对于未在我行开户的客户，想方设法围绕核心客户拓展上游客户，将其营销至我行开户。
三、紧随政策，制定计划，利用资管业务绘出存款新增新蓝海
充分发挥信贷资源对企业存款的带动作用，做深、做透信贷客户，狠抓信贷客户上下游企业在我行的开户，转变营销方式，从传统的“点式”营销演变成如今的“链式”营销和“网状”营销，公司贷款必须联动基本户、专户的开户，确保信贷资金在我行体内循环；围绕信贷项目流转路径，在加强对重点流入资金营销的同时，加大对项目资金链下游等重点客户群体的营销维护；加大信贷客户的对公产品营销力度，深入挖掘客户在资金结算和贸易融资方面的有效需求，提供优质服务，将营销工作做深、做细，使客户对公存款沉淀在建行系统内，奠定对公存款快速稳定增长的基础。
四、加强大对公存款的日常监测工作，加大督办考核的力度
我行设立公司业务官方微信群，要求各支行每日通报各行大额存款变动情况，确保支行对各行资金流向的把控能力，并安排专人负责存款变动的统计和上报工作，确保主管领导能最快了解我行存款变动数量和明细；定期通报存款偏离度考核，保证支行对每日存款工作调度的执行能力和各支行前期存款营销的工作成果，做好存款的稳增稳存。（公司业务部）
