2015年，随着人民币国际化的进程加快，各家银行对于跨境人民币这一战略业务版块之间的争夺战也越发激烈，同时，适逢跨境人民币业务管理政策调整，境外市场人民币融资价格持续走高。面临多重危机和挑战，衡阳分行不畏艰难，奋力拼搏，多措并举大力推进跨境人民币业务。截至2015年12月，衡阳分行累计完成123581万元跨境人民币结算量，跃居全省第二，这标志我行跨境人民币业务迈入了全新的发展阶段。
一、有的放矢 一户一策
2015年，根据从海关、外管局、跨境办等有关渠道获取的各种有效信息，衡阳分行及时认真做好分析和梳理筛选，根据对客户业务发展现状及规划的全面了解，建立了跨境人民币业务目标客户名单，并依据此类客户的业务需求和营销切入点，对名单内客户精心制作了量身定做的营销策略方案，同时根据对客户的定期走访深入了解和跟踪到的动态化需求不断适时调整，为跨境人民币业务的落地奠定了坚实基础。
二、融资融智 境内外联动
跨境人民币业务发展必定离不开贸易融资及国际结算这两大业务版块产品提供的强劲力量。为推进跨境人民币业务发展，衡阳分行不断加强与多家海外分行的业务联系，全力搭建海外合作平台，并对名单内有融资及财务成本控制需求的客户群体量体裁衣设计了个性化的产品。2015年，衡阳分行向目标客户强力推荐和精准营销了一系列境内外联动产品，并与海外分行成功合作创新办理了人民币出口代付、换币种出口应收账款风险参与、跨境人民币信用证转通知等业务，实现了跨境人民币业务的快速发展。
三、抢抓机遇 促成业务落地
一方面，对于有资金增值需求的客户，在跨境人民币业务政策调整之前，衡阳分行积极关注每日境内外两个市场资金价格的变化及差异，并充分利用市场价格差异的积极因素，向其重点营销推荐并成功办理了“跨境结售汇”“保本灵活存”“跨境双向赢”等特色产品；另一方面，在跨境人民币业务政策调整之后，衡阳分行向有资金增值需求的客户持续介绍了境内外市场资金价格差异中的利好因素，并以此为契机展开一系列的宣传攻势，大力推动此类客户使用人民币进行结算，以促成大单跨境人民币业务落地我行。
2015年，衡阳分行跨境人民币业务喜获丰收；2016年，面临更多的机遇和挑战，衡阳分行将一如既往齐心协力，努力拼搏，促进我行跨境人民币业务再上新台阶。（公司业务部）
