邮储银行宜春市分行拉长“六项短板”推进统筹协调发展

    为加快转型升级，适应经济发展新常态，突出解决规模不强、结构不优、创新不足的问题，邮储银行宜春市分行紧扣统筹协调发展，拉长“六项短板”，切实解决发展瓶颈问题，达到增量、增质、增效的目的。
 
    一是做专公司信贷。以“央国市龙”为主要目标，积极跟进洪屏另外1亿元额度用信、华伍制动5000万元支用放款，加快营销大唐上高发电厂、中节能和中汽零高安项目、中电投靖安光伏等项目，积累营销拓展经验，实现经营权下沉。二是做强消费信贷。在风险可控的前提下，做大综消规模，提升非住房类消费贷款占比。继续维护与二手房中介的合作关系，加快一手房项目准入及客户的储备和开发。三是做精票据业务。通过打造专业化的票据人才队伍，发挥支行行长、信贷客户经理、公司客户经理和网点支行长的营销主力军作用，挖掘存量客户、新增客户、引荐客户、管理客户和核心客户等五大客户群体，成为拉动公司业务收入的新“增长极”。四是做特国际业务。目前，该市分行已率先实现了外币存款业务零的突破,并已获得国际业务开办资格，推出国际业务特色产品服务体系，满足企业个性化服务需求，提升客户的认同感和粘合度，力争今年10个经营单位全部实现国际业务破冰。五是做大批量业务。通过项目拓展、平台营销和集群开发，力争实现个人业务、小微贷款由传统的零售式、单一式向团办式、批发式、链群式开发。六是做实综合营销。加大对交叉销售和联动营销的考核力度，引导营销人员改变以往“就客户谈客户、就业务谈业务”的单一营销模式，注重在营销中融入“伴客户成长”的理念，实现由“做业务”到“做客户”的转变，力争“以贷引存”比例提高到25%。