建行衡阳分行加强与总行子公司协同联动力促业务发展

    为落实总行转型规划战略，衡阳分行积极行动，将分行子公司协同联动、境内外分行协同联动、对公非贷款融资业务等协同业务作为战略转型、开展综合化经营的重要抓手和切入点。凝聚集团内各项资源，联合开通新的业务领域，实现子公司间优势互补，为客户打造综合性、多样化、差异化的综合金融服务方案。目前已实现与悉尼分行、建亚分行、大阪分行、米兰分行、首尔分行、建信信托等6家子公司合作，合作金额达40亿元；拟与建信资本及建银国际合作设立衡阳市交通设施建设发展基金25亿元。

    与海外分行合作，创新思路满足优质客户融资需求。对于大型优质客户来说，人民币流动资金贷款已无法满足企业“低融资成本”的需要。为稳定并扩大与该类客户的业务合作，衡阳分行独辟蹊径，为该类客户量身定做设计了“出口应收账款风险参与”、“出口代付”、“委托付款”、“海外代付”等产品。与海外分行合作，既让企业获得了低于境内融资价格的资金，降低了企业融资成本，也让我行找到了该类型企业信贷业务的新突破口。2015年，衡阳分行累计完成12.3亿元委托付款业务、1.03亿元海外代付业务、0.6亿元人民币的出口应收账款风险参与、0.6亿元出口代付业务；伴随衍生的国际结算量2.23亿美元、结售汇1.3亿美元、外币日均存款0.82亿美元，实现跨境人民币业务7.72亿元。

    与建信信托合作，专注服务为优质客户提供综合融资服务。在及时捕捉到某政府平台公司客户有政府的应收账款并急需盘活的信息后，衡阳分行高度重视，立即成立任务型团队，经过众多环节的沟通协调，最终成功营销了20亿元的应收账款流动化信托贷款，满足了投融资双方客户的需求，获得了对公存款及中间业务收入双丰收。（公司业务部）