工行湖南郴州分行突出重点项目、重点产品，真抓实干开展业务营销，2015年信用卡业务扭转颓势，呈现良好发展势头。全年新增发卡23615张，净增发卡17553张，创下历史新高；实现信用卡消费额658338万元，同比净增112616万元；信用卡透支余额较年初增加7725万元；分期付款交易额50454万元，收单交易额389243万元。
一、组织开展信用卡业务营销专项竞赛。为了改变业务发展乏力，该行积极寻找业务突破口，打造V型反转支持点，在市分行党委支持下，针对信用卡核心业务组织了业务营销和不良透支压降两项竞赛，以核心指标带动全面发展。通过竞赛，遏制了信用卡业务营销被动、质量下滑的被动局面，年底系统考核排名前进两名。
二、扎实推进“9944”信用卡精准营销项目。“9944”信用卡精准营销项目是总行确定的重点项目，为了推进营销工作在全行落实到位，出台了《关于开展2015年四季度“9944”信用卡精准营销竞赛的通知》，方案对“9944”项目营销目标、竞赛奖励、竞赛要求进行了明确，竞赛内容全面覆盖支行负责人、网点负责人、员工，保证重点项目与重点产品同步发展。
三、抓分期付款业务营销。一是推动大额授信客户普通消费转分期营销，下发支行大额授信客户名单，指导支行逐个进行分期付款业务营销，利用额度管理手段，引导客户办理。二是稳定发展购车专项分期。三是积极推进家装分期业务，迅速做大业务规模。
四、加强重点收单项目营销，扩大高质量收单市场规模。一是加强“175”目标商户营销。二是加强商品交易市场商户营销，与个金“1+3+N”项目结合做好商户扩户，通过大家努力，成功营销156户。三是加强旅游平台商户和卫生系统（医院）商户的营销。通过加强重点收单项目营销，改善商户结构是一个方面，另一方面是增强对客户综合服务功能，带动储蓄存款、对公存款的稳定和增长。（银行卡中心）
