工行湖南郴州分行中间业务发展取得良好效果

    2015年，工行湖南郴州分行在宏观经济“三期叠加”不利因素影响和区域传统支柱经济大幅下滑的形势下，爬坡过坎，砥砺奋进，夯基础，垒客户，抓重点，促创新，谋转型，在逆水行舟中实现收入16443万元，中间业务规模继续站稳同业第二位置。

    业务持续发展基础得到夯实。该行重视加强中间业务队伍建设这个发展基础，在业务发展中不忘依法合规教育培训，培养员工“守门员”意识，谨慎防范风险。在拓展业务中孕育员工转型提速发展的创新观念，与时俱进地强化业务知识和业务技能的培训，培养了一支“攻坚拔寨”业务过硬的中间业务队伍；夯实业务收入“泉眼源头”。在客户营销上，运用智能营销和金融产品组合营销等服务手段，满足市场热点消费，迎合客户升级需求，着力扩大与提升“大资管、大零售、大投行”客户规模与质量，从源头上保障了稳定的业务收入。

    收入结构得到优化。该行促进中间业务基础重点产品发展，降低了中收对带区域经济特色的有色行业的依存度，用理财结算代理基础重点产品接长短板，弥补收入，提升了绩效考核权重。2015年，基础重点产品在收入同比中显现的业务亮点有个人基金、个人理财、对公结算、对公理财、信用卡特约商户佣金收入等。

    转型业务加快发展。该行积极主动融入“大众创业，万众创新”“互联网+”等社会经济变革大潮，从供给侧丰富金融产品货架，满足市场消费，促进业务转型发展。优势突出的业务有电子银行客户服务、企业年金、私人银行等。（财务会计部）