进入新的一年，工行大同分行认真贯彻落实省分行个人金融业务工作会议精神，按照“强个金”战略和“五新”策略要求，积极应对日益激烈的同业竞争，全力开拓新市场、竞争新客户，努力抢占市场份额，实现个人理财产品的持续发展。
一、做好代发单位“薪金卡”、“薪金溢1号”产品渗透工作。各基层支行在发展存量代发工资业务过程中，要按照客户序时进度，完成更换“薪金卡”和签订“薪金溢1号”目标，新增代发工资客户必须使用“薪金卡”和签订“薪金溢1号”产品协议。
二、做好专业市场商户商友卡和个人按揭贷款客户综合产品渗透工作。按照按揭贷款客户使用我行个金产品数量情况，确定贷款利率优惠（使用5个以上产品，最高可享受X折基准利率优惠，使用X个以上产品，最高可享受X基准利率优惠）。
三、做好高校市场个人网银、融e购、融e行、融e联、e支付、e校园等互联网产品渗透工作。利用目前推广“工银e校园”与高校高层的对接，做好后续跟进服务工作。实现在大同大学、大同师范学院、大同煤炭职业技术学院、浑源师范学院4所院校的产品有效渗透，力争年内在大同师范学院“校园一卡通”项目上取得突破。
四、做好私人银行客户各类金融资产的配置渗透工作。引导有潜力的客户签约，通过资产配置，培植私人银行客户。按照私人银行业务“全行办”思路，制定《大同分行私人银行竞争力提升方案》、《私人银行精英团队考核办法》、《财富顾问考核办法》和《私人银行客户全员营销考核办法》，通过机制引领，促进私人银行业务起好步，见实效。
五、全力拓展县域市场。在去年拓展的基础上，进一步做好县域市场“节节高”、保本理财、代理国债等适合农村客户群体的稳健理财产品以及结算产品渗透营销工作，辖属县支行提前梳理市场，锁定客户，在该领域要有明显的竞争态势和实际效果。
