工行温州乐清支行依托客户与产品提升存款竞争力

    2016年，工行温州乐清支行努力提升存款竞争力，为全年稳存、增存工作添助力。该行主要从以下两方面着手：

    深化客户发展战略，巩固扩大对公客户。坚持“存量提升、空白突破”原则，依托“精细维护、精准营销、科技助力”，通过与开户源头单位联系，大力营销对公结算账户，抢挖新办企业开户资源，提高有效开户数，努力将无效户提升为有效户。并坚持开展公积金扩户工作；主动应对政府存款存放政策调整，加快存款营销方式转变，重点营销公检法、铁路、农村集体、学校等他行开户的存款客户，重点维护好财政、社保、公积金等机构大户；做好农商行、保险、证券等金融同业合作，加强资源互换，发挥银证平台，提升三方存管回流能力，为客户搭建有效资金融通平台，为该行增加新的存款增长点。

    发挥渠道产品、功能性产品、理财产品的作用。加强现金管理系统应用，强化产品整合营销，推动对公理财产品常态化营销，强化无贷户存款维护，稳固对公存款基础。公私联动，加大个人资金组织力度。持续做好客户扩面工作，加强工银商友俱乐部建设，大力推进“四卡一代发”工作，积极平衡储蓄存款与个人金融资产发展。抓优势产品，营销他行资金，加大宣传力度，着眼于新资金、新客户、新市场加强营销，快速推广扩张，抢占市场份额。持续推进外拓营销，在全辖树立起“走出去营销，引进来客户”的行商理念。