工商银行大同分行北都街支行工银安盛保险营销实现“开门红”--银行界

开年以来，工行大同分行北都街支行积极发挥传统的保险营销优势，把工银安盛保险看作“自家的孩子”，列入保险营销的重点，全行总动员，积极行动，大力推进，短短的几天时间，实现了工银安盛保险业务营销“开门红”。

一、积极引导“强”认识。该行在各种会议上反复强调，工银安盛是工商银行控股子公司，是“自家的孩子”，要大力支持，既是集团战略发展的外在需要，也是增加中间业务收入的内在要求，使全员在思想上高度重视，提高了营销的主动性。

二、抢先抓早“广”宣传。早在去年12月下旬，工银安盛推出保险产品“财富赢家”的发行计划以后，支行就在晨会上重点学习产品的特点、优势及卖点，组织全员通过网点柜面和电话、微信等方式，利用走亲访友的机会进行广泛宣传，及早储备了客户资源。

三、联动营销“巧”配合。该行充分发挥网点的营销主阵地作用，进一步细化明确了各岗位的营销分工职责，在发行日，首先由大堂经理对来行的客户进行识别、引导，柜台人员进行第二次识别，将潜力客户推荐给客户经理，进行重点讲解推荐，提高营销成功率。

四、严控风险“重”合规。在营销过程中，该行严格按照“把合适的产品销售给合适的客户”的原则，强化风险管理，坚持合规销售，要求营销人员向客户全面介绍保险产品，充分揭示产品风险、收益和保障等相关信息，避免发生销售误导和客户投诉事件。

工商银行大同分行北都街支行工银安盛保险营销实现“开门红”