2016年新年伊始，工行武汉江汉支行随即拉开工银安盛保险竞赛活动序幕，各网点员工积极投身到活动中，全支行形成良好的竞赛氛围。在元旦短短3天时间内，该支行代理保险销售即突破千万元大关，达到1499万元，实现保险销售开门红。
一、提前造势，谋划开局
节前，该支行即对2016年旺季工作进行部署，将保险销售纳入旺季重点营销指标进行考核，并制定了相关营销活动方案，要求全支行抢抓旺季营销机遇，抢占发展先机，勇夺保险销售规模第一的目标。支行以高起点、高目标的营销思路，带动全员转变观念，积极投入营销竞赛活动中，从而营造全行良好的营销氛围。
为确保竞赛活动的成功，该支行个金业务部提前召开启动会，要求全体营销人员抓住节日期间营销的黄金时期，扩大本行销售规模；要求客户经理提前做好客户摸底和邀约工作，对客户购买意向做到心中有数；对客户经理进行专题培训，认真分析和比较产品的主要优势、卖点，指导营销人员用产品加深对客户维护程度，做好客户资产配置。
为实现营销的目标，该支行个金业务部积极与工银安盛保险公司人员进行对接，多次就活动方案和细节进行磋商，并借助保险公司的营销力量，组织对客户经理营销技巧培训，解决营销中的难题。
二、联动营销，成效显著
各网点负责人进行全员发动，调动全员营销积极性，节日期间许多员工放弃休息，主动请缨参战，形成了客户经理、大堂经理、柜员人人争先恐后、人人参与营销局面。
一是各网点负责人和营销副职，身先士卒，亲自上阵，组织营销工作，对重点客户一对一联络，掀起网点营销热潮；客户经理着力做好中高端客户的渗透营销，在挖掘客户潜力上下功夫，对目标客户进行产品渗透；大堂经理通过叫号识别，做好产品推介工作，主动与客户交流，对购买保险感兴趣的客户和其他潜力客户进行精准营销；柜员对柜面办理大额存取款业务的客户主动询问，抓住保险产品兼具理财和保障等功能的特性，向有理财需求的客户推介。
二是支行个金业务部建立工银保险营销微信群，随时通报进度、答疑解难、营销排名。同时，分管行长对营销情况进行点评和鼓励，营造你追我赶的竞赛氛围和压力；对未开单的营销人员进行帮扶和督导，促进暂时营销落后人员及时赶上，从而全行所有网点都实现保险销售。
三是支行行长室对保险竞赛活动给予政策支持，专门拿出一定费用进行奖励，并通过微信红包形式及时兑现，让营销人员尝到甜头，点燃网点员工营销激情，其营销潜能被发挥到极致，促进了该行代理保险业务营销。
