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工行武汉水果湖支行机构存款突破100亿元大关

时间：2016-01-13 17:24:30  来源：银行界网  供稿单位：工行湖北分行营业部  作者：龚银

    2015年，工行武汉水果湖支行不断强化机构业务客户的维护和营销工作，通过分层次营销、精细化管理和大力拓展新客户等工作带动了机构存款业务的发展。截至2015年12月末，该行机构存款余额达到111亿元，较年初增加85亿元，机构存款余额突破100亿元大关，余额和新增两项指标均在营业部排名第一。

 
    为了不断推进机构业务发展，该行成立了以支行行长为组长，分管行长和客户经理为成员的营销团队，分层次加强与财政、税务、部队等重点机构客户的联系与沟通。通过开展多种形式的走访慰问和金融服务活动，密切与机构客户的关系，有效促进存量机构客户的存款大幅增长。
 
    为强化对机构存款的精细化管理，该支行一是落实机构客户管户制度，对重点项目的管理明确到营销责任人，及时跟进营销进度；二是客户经理建立分管客户的资金变动台账，按日预测存款变化，在大额资金变动前须向部门经理、主管行长进行汇报，及时采取应对措施，防止他行抢挖机构存款。 
 
    在省分行和营业部的支持下，该支行通过上下联动和持续攻关，2015年10月初成功营销湖北长江产业投资集团有限公司长江经济带产业基金财政出资账户，截至12月31日，该账户余额为71.88亿元，有力推动了该行机构业务的大力发展，实现了支行机构业务质的飞跃。

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