工行黄冈分行化挑战为机遇 优化结构促业绩提升

    工行黄冈分行坚持积极进取的信贷发展战略，提早入手抢先布局，根据客户资金使用及贷款到期情况，制定时间计划安排表，通过对重点客户信贷发放节奏的把握和用更高收益的贷款品种进行置换，化挑战为机遇，实现公司贷款规模和投放均衡度稳步提升。

    该行一是对年内即将到期的贷款高度重视，及时沟通协调客户确定贷款准确还款时间，避免提前还款和客户资金临时周转困难等情况的出现，保证整体贷款发放节奏和避免信用风险。二是不断加大对区域公司贷款市场资源的深入挖掘，以分行网点竞争力提升项目为抓手，要求客户经理对所管客户进行再次筛选，排查客户资金需求，并通过网点推荐奖励和加分的考核激励，激发工作积极性，为公司贷款规模的稳定增长营造良好营销氛围。
   
    该行将重点客户营销需求作为业务增长的基础，通过本外币、投融资和存贷款一体化营销，不断加大与客户合作深度和广度。针对重点客户对外业务量较大和新型业务较多的情况，成立重点客户营销服务团队，狠抓重点客户营销服务，年内分别完成集团客户的本币资金和外币资金归集，同时完成企业集团使用跨境人民币方式对外发放贷款。
   
    该行以小企业客户做重点业务的经营理念为指引，不断加大对小企业客户的重视力度，拓展区域小企业客户市场。一是制定小企业贷款业务营销管理办法，有效调动客户经理积极性，做好各类目标客户营销推动工作；二是通过部室和网点联动，有效拓宽小企业贷款营销渠道，同时提升网点综合竞争水平；三是组织各营销部门和网点对小企业信贷业务营销流程的学习和培训，有效提升客户经理营销水平，提高调查环节客户经理与网点配合效率，同时切实防范风险，实现全年小企业贷款业务完美收官。