为积极推进中小企业业务战略转型，加快打造中小企业业务发展平台的步伐，工商银行晋城分行树立“争先进位，加快发展”的经营理念，创新营销思路，采取多项措施，着力提升中中小企业业务经营能力和市场份额。
一、创新金融服务新模式。结合“六进”活动，着力完善中小企业客户的服务模式，为中小企业提供高效优质的服务，满足中小企业客户经营发展的服务需求，从客户选择、产品配置、贷款组织模式等方向，持续推动中小企业客户信贷结构调整，全力开辟中小企业“绿色通道”，切实解决中小企业融资难课题，以综合服务提高产品覆盖度，促进中小企业金融业务进入提速发展的新轨道。
二、全面开展专业市场营销。将建材批发市场、钢材市场、汽车市场等专业市场作为营销重点，了解其生产经营特点，挖掘优质小企业客户，寻找业务合作机会，努力探索专业市场内融资模式，制定切实可行融资方案，拓展小企业融资空间，力争使专业市场有新突破。
三、大力开办“供应链”融资业务。一方面，扩大视角，延伸重点院校、医院行业目标客户，积极挖掘申报核心企业，扩大核心客户数量；另一方面针对该行已有的核心企业，深挖潜力，梳理掌握核心客户上下游客户名单、了解产、供、销情况、结算方式及业务需求，定人、定计划、定目标，确保每个核心企业供应链客户最大程度纳入结算及融资体系，实现链融资突破和中小企业的放量式拓展。
四、营造小企业业务发展良好氛围。建立以国内贸易融资业务发展指标为主要核心的小企业业务发展考核体系，将小企业信贷业务指标进行单独计价，与各支行的经营费用和行长绩效合约考核体系挂钩，并加大考核比重，按序时进度按季考核。要求支行的奖励分配重点向对业务拓展有突出贡献人员和业务直接办理人员倾斜，向具体营销人员倾斜，调动全行客户经理的工作积极性。
