工行忻州岢岚支行抢夺先机开展保险产品首季“开门红”营销

 

　　一、明确任务目标。确定工银安盛公司为我行合作公司和重点产品营销目标，同时按照市场需求，加强与当地保险公司的合作，明确保险产品营销任务，制定实施细则，积极联合保险公司开展业务培训，最大限度地抢占客户和市场资源，争取市场竞争和业务发展的主动权，将旺季代理保险营销工作推向高潮。

 

　　二、定位目标客户。通过大数据挖掘目标客户，将追求稳健投资，追求保本增值，中短期理财需求，缺乏合适投资渠道的“五星”级以上客户、商友客户、证券基金投资客户、农村富裕客户等作为营销目标，突出保险产品种类丰富、保障范围广以及与存款、货币基金或银行理财产品相比，在获得稳健收益的同时，兼具独特的保障功能优势，开展定向宣传营销。

 

　　三、发挥渠道优势。在网点柜台销售的基础上，大堂经理积极引导和指导客户通过网银、自助终端等渠道完成保险产品的购买。借助微信、短信、工银融e联等新型营销手段，发挥新渠道在保险销售中的主渠道作用，实现理财型保险销售的突破。

 

　　四、考核激励推动。为有效推动保险产品的销售，快速抢占同业市场，明确员工营销奖励办法，按照最高标准切出专项费用纳入直通式考核，直接对保险销售人员进行考核奖励，按月、足额兑现到销售人员，以充分调动销售人员的主观能动性和营销积极性。