工行忻州分行多方入手做好抓储增存工作

 

　　继续推进“六进”营销活动。开展“友聚天下商”、“行商”营销，批量发展商友会员。强化私人银行客户外拓成效，全面提升客户达标率，稳定存量客户。加大公司客户的拓展，继续实施新增客户费用奖励，充分利用考核激励机制，促进客户的营销。积极从源头和他行抢挖客户，综合运用高层路线、系统监控、产品渗透等方式，稳定重点客户的存款规模，夯实公司存款的客户基础。

 

　　做好代发工资客户拓户工作。在维护好存量代发客户的同时积极拓展他行优质代发客户，坚持“存量不丢失、共同代发增份额和调结构”的原则，提升代发资金留存率，扩大市场份额，有效促进金融资产和储蓄存款双增长。

 

　　利用营销理财产品增存款。统筹安排存款规划与理财发展策略，研究理财业务的客户定位和产品定位，精细化发展目标客户，改变简单依赖高收益产品发展存款、维护客户的惯性和模式，把理财和存款的盘子同时做大，沉淀客户资源。充分利用总行关健时点推出的理财产品，积极竞争他行优质客户，挖转他行资金，拓展客户规模。

 

　　加大新产品增存揽储力度。依托总行推出的新产品营销为抓手，充分利用客户经理营销队伍，使储蓄存款新产品迅速与客户金融需求对接，以此不断增强客户的竞争维护能力，拓宽资金运用渠道，达到增加存款、增加效益的目的。