2016年1月4日，桂东支行一般性存款余额一举突破13亿元大关，达130912万元，比年初新增1.2亿元，创下新高。这是支行继2015年旺季营销豪取县支行组第二名、2015年日均新增1.8亿、年末时点新增1.4亿均超额完成分行计划并排名前列之后取得的又一骄人业绩，成功实现了2016年开门红。并以2016年旺季营销日均新增完成率80%，时点新增完成率160%，为再取旺季营销佳绩打下了坚实基础。
一是抓动员，斗志昂扬齐出征。2015年支行取得了骄人业绩，实现了诸多历史性突破。为再创佳绩，支行把全行动员鼓舞士气作为备战旺季营销一项重要举措。首先是支行行长对班子成员进行动员，通过谈话和业务探讨，克服班子成员基数偏高、市场机会偏少等思想包袱，达成共识统一思想，增强了班子搞好工作的信心。其次是广泛征求员工意见和建议，在2015年10-11月之间，支行利用多种渠道要求员工认真梳理工作的得失和干好工作的想法、建议，既体现了对员工的关爱更收集了全员的智慧，拟定了绩效考核、服务考核等办法。再次是开好旺季营销动员大会，一改以往气氛沉闷、形式单调的会议布置，动员全行参与其中，既有领导动员，又有竞标比赛，还有个人和小组团队表决心，让员工振奋的精神，提升了士气，增强了抢抓存款的信心。
二是抓源头，千方百计促增长。充分利用传统业务优势，持续深入将源头性账户和客户进行维护挖潜。重点之一是紧盯财政，将转移支付资金争取最大的份额在我行拨付运行；重点之二是紧盯政府项目资金，随时跟踪了解项目工程款拨付情况，将源头性的星火集团及其子公司和项目单位账户营销到位，增强存款的稳定性；重点之三紧盯招商引资客户，在2015年10-11月，由税务部门牵头，引进了7家商务服务和贸易类客户，支行均将基本户营销到位，该批客户以对支行形成了三至五千万的存款贡献；重点之四紧盯代发客户，加强维护和沟通，抢抓岁末年关的工资、补贴、分红等时机，有效促进了个人存款的增长。
三是抓走访，以诚相待稳客户。旺季营销一拉开序幕，支行即制定了详尽的客户走访计划，一是存量中高端客户走访，将员工日常维护和年末走访紧密结合，充分利用纪念币发行、贵金属产品推广等契机既营销存款还营销产品；二是着手开展对机关单位和市场商圈的走访营销，重点对市场和质量监督、卫生、教育和市场管理中心等大单位和商户较多单位进行走访营销，把金融知识和结算产品组合营销拉近与客户距离。通过这些举措壮大基础类客户，增强了客户的存款贡献。
存款突破13亿元大关，支行又一次站上了新的起点，营销永远在路上，全行上下将团结一心奋发有为期待又一个成果丰硕的旺季营销。
